品牌华表整合营销，全方位塑造品牌形象

01  行业和受众分析

行业分析

从国际国内现有薪资水平看，国内主流航空公司优秀空乘人员平均年薪在10万人民币以上，同时因其专业性和供应不足，其职业稳定性得到保证。

我国正处于从“民航大国”向民航强国的伟大转变过程中。2010年中国至少新增加40000多名空乘服务人员岗位，民航空乘服务人员队伍超过25万，规模扩大5倍。

客户背景

哈尔滨市呼兰区鸿博服务外包职业培训学校前身是哈尔滨市电机厂技工学校，是哈电集团所属国有大型企业哈电实业开发总公司联合承办的职业学校。是一所航空产业类高端职业培训学校。以培养空中乘务、机场地勤和高铁运输管理等人才为主。

学校位于哈尔滨市香坊区哈平路育新二道街 1号。 拥有教学楼、学生宿舍、食堂、专用教室等场所 , 共占地面积3000多平方米，已形成集教学、实习、生活 ( 住宿 , 食堂 ) 于一体的教学配套体系。

学校办学职能 : 航空空乘培训，机场地勤培训，高铁运输与管理培训，电子竞技运动与管理培训等。

受众分析

主营产品：培养空中乘务、机场地勤和高铁运输管理等人才

盈利模式：报道招生

面向人群：初高中生、退伍军人

常规决策：在线沟通

客户特征：因招生面向范围较广，无明显淡旺季

营销诉求：以更低成本获得更多咨询

02  SWOT分析 

优势

资源优势：学校依托国有大型企业在学校的人员配备、资金注入。师资力量雄厚。

               学校与首都航空、中国南航等知名单位合作，为毕业生就业提供优秀资源。

劣势

知名度低：面向全国招生但知名度不高。需提升品牌知名度。

机会

国家扶持：近年来，国家重视高级技能人才培训，大力扶持职业学院建设。鸿博是国家劳动和社会保障部确认的“国家高级技能人才培训基地”，黑龙江省政府首批授予的“省部级重点技术学校”在国家政策下，职业技术学院发展充满了机会。

威胁

市场发展受限：黑龙江本地有黑龙江职业学院、东北工程技术学校等强有力的竞争者，全国更有起步较早的北京中嘉未来教育等知名技术学院，市场发展充满威胁

03  问题诊断与优化

账户现状分析及问题优化

1.学校目前处于产品成长期，希望通过百度推广能够获取更多意向生源，同时提升品牌知名度。

2.客户投放产品过于单一，无法完全覆盖更多受众的需求。

3.学校除内部招生外，还有网络营销方式，远远不能满足企业发展需求。

4.虽然部分项目在行业内有比较高的优势，但因为是新换的公司名称，不如一些传统的职业学校在品牌效应上有优势，而且客户对品牌营销意识薄弱，没有抢占先机，没有发现这一突破口，这都是解决的难题。

优化

建议客户使用更多产品，覆盖潜在、品类、品牌人群，

百青藤：跨屏程序化营销 ，线上流量、线下流量全覆盖 。

信息流：原生广告，广告即内容，内容即广告，覆盖潜在用户

建议使用品牌华表，塑造品牌形象

职业教育行业的竞争激烈，如铁路职业学校等品牌都占据着不小的市场份额，企业本身知名度并不高，所以品牌建设是赢取客户的重要手段，提升品牌知名度已迫在眉睫。这也是营销中最为关键和重要的部分。

04  品牌营销方案

品牌需求

据数据显示，大部分有学习意向的网民，并没有明确的品牌目标，而且大量搜索职业学校或空乘职业学院等行业通用词，在百度上寻找学校目标。这时企业的品牌知名度就很重要，会对网民的品牌选择产生引导作用。

品牌华表

通过通用词精准触发，广告位在大搜结果页右侧唯一展现；为客户树立品牌形象的同时，满足客户对品牌营销的诉求。

①资源独占，右侧唯一展现

抢占行业竞争先机

②通用词触发，覆盖更广泛受众

通用词，事件词，明星词，节日词

网站方案

问题一：网站首图幻灯片不够新颖  版面古老

问题二：网站打开速度过慢

问题三：网站布局结构乱

解决问题

一：建议制作H5动态网站  首图多张幻灯片滚动

二 :  制作新的网站 图大小相应处理 不影响首页打开速度

三：建议网站主要项目标注清晰首图不建议太多小的板块 凌乱不大气